| 店主：谭伟鸿 |
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| [转贴] 保险是什么 [2008-02-02 16:41:05] |
保险就是平常当存钱、投资稳赚钱、养老永领钱、有事不缺钱、遗产免税钱、万一领大钱、破产可保钱、鸿福年年！
人生最悲哀，莫过於：活得太久，却没有足够的养老费用。
人生最遗憾，莫过於：活得太短，却没有留给家人足够短生活费用。
人生最痛苦，莫过於：永久残废，却给家人带来忧虑和负担。
中国保险的未来一定就是现在的银行，我们等待他长成，等待所有的客户都感受到它的好处，等待绝大多数人的认可，等待保险深入人心，为广大客户造福解难！ [阅读全文] |
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| [转贴] 少请一次客买份重疾险 [2008-01-21 14:16:44] |
| “有打算用年终奖给自己买一份保险吗？”这是一个几乎会在每年年底都被提及的问题，但是并没有多少人会去仔细考虑这个问题。因为，一笔数目不菲的年终奖早已被家庭旅游、配置新潮电子产品、换辆汽车，甚至是房贷按揭等“计划项目”瓜分一空，已经没有更多的钱能够安排给保险了。“从第一次拿年终奖到现在，就从来没有把买保险列为计划”，这成为了很多人想法的真实写照。
根据《第一财经日报》和新浪财经的联合调查显示，在接受调查的12186名网友中，有125名表示会去考虑拿年终奖购买保险，但是这一人数仅占所有被调查人数的1.03%，位列所有使用途径的最末。由此也不难看出，保险消费的受重视程度远低于其他行业。
而另一方面，作为保险产品及服务提供商的保险公司却不约而同地在近期开始大力推广一些新开发的保险产品，其直接动因之一就是那笔被各商家觊觎的年终奖。“保险的作用和境遇其实和雨伞很相似，在天晴的时候，没有人会想到去买伞，但是真要发生了意外，即使买再多的保险也都于事无补。”这句经常能在保险营销员口中听到的话，倒也真是句大实话。
能有一笔数目不算小的年终奖的人，一般都会在一个家庭中…… [阅读全文] |
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| [转贴] 工薪族需要什么样的保险 [2008-01-21 14:13:21] |
| 对于收入并不太高的工薪阶层来说，面对每年一次性交纳1000元至几千元的保险，不少人都选择了放弃。记者采访时发现，虽然目前各保险公司的保单上也存在着月缴、季缴、半年缴、年缴的条款，但真正实施月缴的保险公司根本没有多少。一些保险公司的负责人表示：月缴条款虽然存在，但与其配套的软、硬件技术并不成熟，因此很难实施。同时，月缴对保险公司资源的占用比例很大，做一个月缴客户的资源可以开发出更多的年缴客户。保险公司也是企业，也要考虑资源的合理运用以及运用资源产生合理的利润。
一位成功的寿险从业人员对记者讲述了这样一件事：他曾经问几位朋友最希望能购买到什么样的保险，朋友的回答是：第一，要能保障一辈子；第二，想缴费就缴费，不想缴就不缴，但是不缴的时候还要有保障；第三，要用钱的时候能随时支取。
经专业人士分析，这些要求代表了相当一部分消费者对保险产品的要求。但根据记者了解的情况看，没有完全符合这些要求的保险产品。不少人认为，作为企业的保险公司，与其共同抢做年缴客户，不如完善与其配套的软、硬件技术，关注一下工薪阶层的需求，更早地研发出符合工薪阶层消费者的产品。
现在，当…… [阅读全文] |
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| [转贴] 新婚夫妇投保攻略 [2008-01-21 14:10:02] |
■案例
蔺琨是某公司的电脑工程师，去年年底刚与在培训学校当外语教师的女友李颖结婚。新婚的甜蜜还没有结束，蔺琨便开始为夫妇二人的保障作打算。目前两人住在男方家里提供的两室一厅中，没有房贷的压力，两个人每月的收入加起来将近两万元，不太关心股票、基金的他们准备在个人保障上增加一些开销。
■投保方案
美国友邦保险有限公司北京分公司经理崔秀慧女士为蔺琨夫妇设计了一套投保方案。每年用两万元投保，投保期为20年，选择保障和理财组合型保险，保障型主要是意外险和大病统筹，理财型主要是最近比较热销的投连险，各部分的比例为1：4：5。
很多人认为自己单位本身有三险一金，不需要再购买保险了，对于这种说法，专家告诉记者：“我推荐的这款意外险与单位的保险不同，在各自单位投保的医疗保险中，索赔时按照比例进行的，其余报销不了的部分要由自己来承担，但是这款保险只要符合理赔的条件会提供全额报销。另外这款给付型保险，只要医院的医生开具出投保人的病理诊断报告，也会予以理赔。”至于投资连结保险，则是一种复合型理财保险，在保障的基础上加入了…… [阅读全文] |
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| [转贴] 完美销售十大步骤全攻略（上） [2008-01-17 13:03:34] |
步骤之一：事先的准备
① 专业知识，复习产品的优点。
② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。
③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值――远远物超所值。
⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。
⑥ 给自己做一个梦想版――每个人的梦想版，列在墙上！
⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善――自我放松――听激励性的磁带。
步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态
① 大幅改变肢体状态，动作创造情…… [阅读全文] |
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| [转贴] 增员的感悟 [2008-01-17 12:55:38] |
寿险营销中经常会看到这样一种现象，做业绩高学历的做不过底学历的，专业的不如什么也不懂的，（因他人脉关系多）因为现在的营销市场中，存在着四种境界的推销员，面子推销，产品推销，需求推销以及规划推销，怎样才能在营销市场中走稳做久，是性格，能力，品质，人脉关系专业水平等等决定了你属于哪一种境界的推销员。同样我们每天面对的客户也是不同层次的，一个高学历的业务员和农村妇女，小商小贩等交流沟通谈保险会感到很吃力，一个学历不高但业绩不错的业务员却不敢在白领界的职员中推销保险……而营销是注重结果的……由此我想到了借力使力，这就是增员。
寿险营销是非常现实残酷的，不管你的业绩是多么的骄人辉煌，鲜花和掌声属于昨天，客户服务多了忙的你焦头烂额，精疲力尽……吃力不讨好的事时时有发生，天长日久你会心灰意懒，降级脱落淘汰出局……还有什么快乐可言？由此我想到了借力使力，这就是增员。 寿险营销中，经常可以听到：荣誉是领导的，财富是家人的，身体是自己的。聪明的人善于让别人为你赚钱，大家好才是真的好。……在平安，在营…… [阅读全文] |
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| [转贴] 战胜自我拒绝，突围营销困境 [2008-01-17 12:54:00] |
把梳子销售给庙里的和尚的故事我们都已经耳熟能详了，第一个推销员接到任务后，心里嘀咕道：“和尚没头发，梳子是梳头发的，要把梳子卖给和尚那是不可能的，那怕是送一把给他们，要是哪个和尚在腰里掏把梳子出来，也会有‘花和尚’之嫌，因此，他认定要把梳子卖给和尚那是绝对不可能的”，结果他没卖出一把梳子。
现实中许多营销员都有这种想法，存在着不同程度的自我拒绝。他们往往是以“不能”的观念看待事物。对困难，他们总是推说“不可能”、“办不到”。而微妙的心理差异，却造成了营销成功与失败的巨大差异。自我拒绝构成了营销成功的最大障碍，使营销员逃避困难和挫折，不能发挥出自己的能力。松下幸之助说：“自我拒绝是销售员的大敌，是阻碍成功的绊脚石。”而寿险营销是一个极易产生自我拒绝的工作。那么怎么来改变这种状况呢？下面就让我们一起来打破营销中的自我拒绝，突围营销中遇到的困境。
保持良好的营销心态
要走出对营销的自我拒绝的状态，营销员自己懂得如何保持良好的营销…… [阅读全文] |
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| [转贴] 让保险成为理财思路的一部分 [2008-01-17 12:49:39] |
| 有一种错误的观念，认为保险是一种负支出。
其实保险是家庭理财中最基本的部分。即使有些人不为自己买保险，但银行中总是会存着大笔的应急资金以备不时之需，事实上他们已经为自己准备了一份保险了。存在银行的存款有很多用处：生病了要用钱、家中大事要用钱、小孩教育要用钱……可以很容易想出很多种用钱的理由。也许有人会把这笔钱细分为多少是为救急用的，多少是为小孩教育用的，多少是生病了用的，但多数人只是把它们混在一起。大家都觉得只要有了这笔钱，就像是吃了颗定心丸，觉得“要是出事了也能有个钱用”。
这笔钱是不可动的资产，由于银行储蓄利率达不到通货膨胀率，加上利息税，它们事实上每个月都在贬值。但如果能够活用这笔资产的话，现在的市场环境下，以平均成本法来小额长期投资，每年获得15%~20%的回报，一定会比放在银行里收益率更高。让死钱变活，这就是一种理财观念。
A先生在银行里存了4万元的存款以备不时之需，他存了一年的定期，假定利率为4%，利息税是20%，一年后，A先生的账户里的钱变成为41280元。
B先生在银行中放了4万元的存款以备不时之需。他用其中的1200元为自己购买了10万元的住院医疗补偿，这笔资金的3%首先…… [阅读全文] |
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| [转贴] 没有最好的保险，只有最适合你的保险 [2008-01-17 12:48:20] |
没有最好的保险，只有最适合你的保险”。
这句话没有错，在经济学里，有个原理叫“次优原理”，是指在市场经济中，如果需要10个条件来使资源最优化配置，那只要其中有9项条件成立，所能达到的资源配置方案就是次优，因为这个方案最接近最优，而现实中，因为各种原因，要完全满足这10个条件几乎不可能，所以常常我们只能找到9个或者更少的条件来达成方案，也就是说，我们一般只能达到次优，而无法实现最优。
这个原理放到保险上，同样的道理，一份次优的保险计划至少包括以下几个方面：
1、 合理的保费预计。
2、 能够给予家庭足够的保障。
3、 保障全面，需要同时满足意外、重疾、身故、医疗、养老等等。
4、 一家实力雄厚、服务及信誉好的公司。
5、 一个专业、有责任心的代理人。
就这看似简单的5个条件，要想完全达到却是难上加难。所以，一个家庭要想真正做到一份最优的保险方案，是不可能的，只能实现其中的几项，做到适合就好，而且从时间来看，一个方案也只是能满足当前一个固定的时间段，随着条件的改变，家庭保障的需求也要改变。所以，只有最适合的保险是对保险的最…… [阅读全文] |
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| [转贴] 做保险后可以得到什么？ [2008-01-17 12:46:17] |
| 大约超过八成以上的保险代理人是冲着保险界的高收入去的，但是我今天谈到的与钱无关，因为做保险能够收获的首先不是钱，而是其他的，只有您将以下几种体验当作收获以后您才会收获到金钱。
1：做保险后您的人情世故观念会改变，进入保险界您会发现自己的亲戚朋友对您的态度有些变化，这是您以前没有预料到的，这些亲朋好友大致分为三种：一种是主动打电话给您要到您手上购买保险；一种是奉劝您赶快别干了并积极的为您寻找工作；还有一种是告诉您他很忙，别提保险，提了就跟您急。保险界所谓的缘故关系让您审视自己的做人水准，做保险就是做人，缘故关系从侧面帮助您正视人情世故。
2：您可以见到许多以前见不到的人和事，这其中有民间高手，还有达官贵人，家庭主妇等等。我就见过40岁开始学习油画，现在53岁已经成为准大师级别的客户，更有18岁大学本科毕业的年轻满哥，退保后2个月意外身故的保户家属，做了这一行您会感慨世界之大，无奇不有，您会收获到各行各业、各家各户过日子的观念和习惯。
3：您会发现自己累并快乐着，您感到自己的知识太少，和客户沟通或者理赔时有力不从心的感觉，您会发现同一个疾病今年的住院费用比去年的又增加了因而报销的比例降低，虽然您…… [阅读全文] |
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